首页 > 网店运营 > 到底怎么选品?教你手把手全过程起爆店铺
发布日期:2021-09-10 作者:微加人气 阅读:252


有人跟我说都2021年了,不会还有人想做淘宝吧?不会吧!我想说的是,为什么不可以呢?压力愈增的今天,通过淘宝做个副业,没压力,每个月小赚一点,比炒股做基金稳多了。

既然想做淘宝,那么就涉及到小白商家面临的第一个问题:卖什么?也就是选品的问题。毫不夸张的说,选品对了,就离赚钱近了50%。到底怎么选品?别着急,往下看。

选品方法

一:TOP20万词表找关键词

操作方法1:淘宝官方就有这个选词工具,网址输入www.qdy.com

2:下载无线端的潜力词和TOP20万词表,方便后续做筛选

3:找到有兴趣或者是对行业有一定认知的关键词,去淘宝上搜索关键词,看看对应的市场行情和竟争压力。这里以连衣裙为例,连衣裙也分款式,我分别搜索了“真丝连衣裙”和“吊带连衣裙”的卖家数和销量,就可以得出真丝连衣裙的竞争力更小更好做一点

4:筛选出的商品有条件可以去淘宝生意参谋里面查找更多的数据做参考,符合标准的再保留下来,没有货源可以去1688等平台找产品,成本,利润,最终决定做什么商品

这种选品方式对商家要求并不高,大部分东西短期内就能学会,所以新手商家花时间就能完成。

二:热点事件选品

现在是信息化的时代,一个热点就能引爆流量,奥运期间的杨倩同款小黄鸭发夹就是热门事件产品的产物,还有一些热门综艺,电视剧,新闻等等,需要明锐的嗅觉。再次就是抖音小红书等APP上会容易出现热门事件的,所以在平时工作生活中都可以多多留意一下,发现商机。

这类选品方法也没有什么难度,几乎人人都会,缺点在于热点持续周期一般不会太长,进场时机要及时把控,胆大心细者,可以找机会实操,抓住机会利润还是不低的

三:冷门蓝海商品

何为冷门蓝海?其实就是小众需求,因为小众需求,所以市场小,也就不会引起大咖关注。也因为小众需求,所以知道的人就少,那么对手自然而然就少。

这类商品的需求较高:

1:有敏锐的嗅觉和善于思考的能力,联想能力强。比如说之前一个爱潜水的朋友在闲聊过程中提到了潜水的乐趣,潜水证,以及装备等等,突发奇想的在淘宝上搜索了一下,关于潜水装备的商品数据,一个叫潜水呼吸机的商品被捕捉到了,7日的搜索流量1600多,在线商品数也只有1000多,转化率也有6.37%,这么看来是十分有潜力的冷门蓝海商品。

2:依赖于自己的小圈子交换信息,身边的人脉关系也会提供信息,每个人的关注点不同,可以找到新机会个人的力量肯定没有团队的强,当你身边有这么一群有着优质信息渠道的朋友,那么你的机会也肯定更多。

3:类目选择,蓝海产品是一旦开辟成功,可以长久稳定的获取比较高的利润。但是对供应链、团队、经验、资金要求比较高,一旦曝光高手会迅速进入。

这种选品方式要求很多,不太适合新手,有运营基础的商家可以选这类品来兼职开店,提高收入的同时,想办法去融入其他的圈子,这样你就能得到更多的机会了。

以上就是3中常见的选品方法,掌握了方法还不够,还要了解选品的要求,也就是产品的特性,如果你卖的不是蓝海商品,可以尽量符合这些特性的商品,也会让商家事半功倍。

产品特性

1:商品价格具有普遍性,其实意思是选品并不是价格越低越好,也不是利润越高越高,普遍性意味着谁都买得起。现在流量获取难度越来越大,高客单价商品引流成本较高,低客单价又没有利润还十分辛苦。

2:商品有一定的价格优势,回归到电商的本质,还是打价格战,同等品质下的商品,哪怕比别人便宜1毛钱,那也是优势,当然了,价格战是个死循环,我们不鼓励主动打价格战,但是商品价格相对低一点是具备不错优势的。

3:商品具备卖点卖点是什么?其实就是客户需求,能围绕这个卖点做运营,打开突破口,打个比方,一款婴儿纸尿裤,你选的这款是具有医护级资质的产品,市场上很多纸尿裤并不具备,那就是一个卖点,认同这个卖点的买家就有可能给你带来收益。


4:稳定的货源,这个点也十分重要,如果没有稳定的供应链,可能会导致你少赚很多钱,甚至亏损,拿我身边的一个朋友举例,前两年操作了一款波西米亚的沙滩裙,半个月卖爆了,日销800+,结果供货商说没货了,面料拿不到,换了一个别的面料做,结果差评如潮,链接直接废掉。

新手商家不要去触碰的品有哪些呢?

1:有知识产权,原创保护的品不要去做,容易被检测投诉,费了九牛二虎之力做上去的链接,被平台查或者商家投诉,一夜回到解放前。

2:搜索流量过少,完全没有竟争对手的商品尽量不要做,除非依赖平台流量,没有搜索说明没有需求,那么就很难吃到平台的免费流量红利,也就意味着你需要花高昂的推广费去打造品牌,至于效果如何,基本都是有去无回。不要对自己的商品盲目的自信,电商运营,数据说话。

3:不要做品牌和产品已经画了等号的产品,除非你与众不同的功能。这种产品已经被别人做到类目前列了,他们都是花了大把的人力物力砸出来了,还去抢市场无异于以卵击石。

4:不要做有硬伤的产品,比如说有些复购率几乎没有的产品,要知道新客的获取要比老客高10倍都不止,复购率越高,客户积累就越好做。

以上就是选品需要注意的内容了,接下来就是基础的店铺运营,那么基础运营有哪些呢?

1:店铺设置:包括店铺名称,图标,简介,经营地址,拿货渠道等基本信息,一个好的名字也是很重要的,让客户快速记住你,并知晓你售卖的商品和类目很有必要。

2:主营类目和商品上架,一定要搞清楚自己商品所属类目,系统才会给你对应的推荐流量,实在不清楚商品所属类目时,可以去看同类商家他们的宝贝分类再回来上架商品。下载一些免费的插件工具就能看到同类宝贝的类目信息啦,具体商品属性也可以参考相似宝贝填写。

3,:商品优化,包括标题,主图,主图视频,详情页。这几项作为商品基础权重项也是十分重要的,具体的优化方法,主图视觉等。

4:商品破零,提升权重。找朋友分享商品链接,尽快破零,做出基础销量和买家秀。同步去做一下商品的问答,关联销售等。不要小看这些东西,后续会为店铺的转化率和坑产带来可观的提升。

5:同步做商品的内容运营,每天只需要花10分钟就能完成的事情,刚开始效果不会很明显,持之以恒的做,一定会有提升的。

6:基础销量评价展现后,想办法做推广或者7天螺旋,中小商家更适合7天螺旋,成本小,见效快,想深入了解7天螺旋怎么做的朋友可以在首页咨询运营客服。 

7:活动策划和报名,自身店铺的活动策划可以1-2个月1次,官方大促尽量每次都要报名,现在平台对于参与活动的商家有很多要求,在运营中心-活动报名里面可以找到对应的需求,不满足的话,尽量想办法做提升。自身活动策划可以围绕拉新和老客户复购来做,满减满赠,第二件半价,限时折扣等等营销工具都是促进转化的工具。多多的操作,一定要注意一点优惠叠加,规则十分繁琐,但是这关系到利润,所以不能马虎,记住优惠不要设置的太过繁琐,最有用的是优惠券和下单立减,叠加上官方大促的满额减钱,尽量保证有利润空间。

关于选品,还遗漏了一个小细节,尽量选出2-3个品备用,因为店铺需要一个低价引流款来拉新引流,这个款需要有价格优势,且商品质量不错。还需要一个利润款来搭配销售,因为引流款的利润有限,所以这个款要做利润,竞争力小,款要有很好的质量和卖点,吸引那些进店客户的眼球,达成销售目的。最后还需要准备1-2个次推款,再好的引流款也会有流量衰败的时候,所以做店要学会提前布局,当引流款数据不济时,次推款的数据能达到目标,那么就尽快做产品更迭,避免流量的快速回落。

今天的分享就到这里,临近双十一,大家还没有开始规划操作起来的,要抓紧时间了,九月份是双十一提前布局最为重要的一个月,那么大家有任何关于电商的问题都可以在首页咨询运营客服。